STAFF BLOG
こんにちは！エニシア静岡マルイ店スタッフの内野です！
もう夏も近いですねぇ。汗っかきの僕は、暑くて汗ダラダラで過ごしてます。
そんな暑い日は、是非、静岡マルイに涼みに来てエニシアにも寄ってってください！
そして、6月は、たま〜に受付にいるくらいの頻度でしかいない僕ですが、いたら声かけてくださいね〜。
さてさて、土曜恒例の会員様紹介です！
今回は、画期的な集客コミュニティを立ち上げている「矢部 賀也様」をご紹介します！
不動産業を３０年以上やってきた経験から創り出した集客を実践して学べるコミュニティの話と１度の名刺交換で終わらせない本当の人脈作りの秘訣を聞いてきました！
▶︎プロフィール
矢部 賀也様
株式会社エイム 代表取締役、株式会社 ビープラン 代表取締役
30年以上、不動産仲介・売買の仕事に携わってきた経験から創り出した、新しい集客コミュニティを立ち上げている。
Facebook：矢部 賀也
エニシアは本当に多種多様な仕事をしている方にご利用いただいていて、色々な会員様同士のビジネスマッチングが起こっています。
その中でも矢部さんは、まさにそのビジネスをマッチングさせたり、人脈を作るという部分にフォーカスしていてエニシアのコンセプトにピッタリの事業をしています。
実は、矢部さん、今現在も不動産業を30年以上やっています。
その中で、不動産業そのものを振り返る時があり、今の不動産業に足りていない部分を見直すと言うところから集客コミュニティの立ち上げに至ったそうです。
不動産業から集客のコミュニティにどうやって行き着いたのでしょうか？
矢部さん曰く、不動産屋は、これから物件を買ってくれる人を対象に広告宣伝をしている。
しかし、すでに物件を購入された人や賃貸で契約してくれた人に対して目を向けている不動産業者はほとんどいない。
確かにと思いました。
家とかはそう頻繁に買うものじゃないし、賃貸に関しても一度借りたら数年は住むからすでに購入したお客さんにアプローチをするという考えをしない。
しかし、物件を買ってくれたお客様や借りてくれたお客様に別のアプローチが、もしできるんだとしたら長いお付き合いができると考えたと言います。
そのお客様に対してどうやってお付き合いして行ったらいいんだろうかなぁ？と考えたときにそのお客様に対して、セルフブランディングができる
というのが小さな不動産屋さんには大切じゃないかなと、ファン作りに着目したコミュニティをスタートしたと言うことでした。
矢部さんは現在、エニシアにて人脈形成のセミナーや集客コミュニティのミーティングを開催しています。
私も一度セミナーに参加させて頂いたことがありますが、その中で言っていた「１度の名刺交換で終わっちゃってないですか？」という問いが凄く記憶に残っています。
交流会などの名刺交換の際に多くの方が自分の売り込みから入りがち、だけどそれでは、その売り込みに興味がない人は２度と連絡をくれません。
自分のことは置いておいて、まず相手を知るというところから始める。
そのためには、何度も会うということが必要、そういう環境が必要ということでした。
それをやっていく事で、自分のファンを作っていく、それが結果として、集客に繋がったり、新しい出会いを産んでくれる事に繋がるのが人脈作り。
お話を聞いて凄く勉強になりました。
そんな矢部さんが、立ち上げているコミュニティが「EGPS（エジップス）」です。
初めは、不動産業者のブランディングのために立ち上げたコミュニティでしたが、現在は、そのノウハウはどの業界でも使えるものとなっています。
EGPS会員は、自分の持っているものだけでなく、他の会員が持っている能力や商品を使って新たなマーケットに対しても窓口になる事ができるコミュニティだそうです。
また色々なアイデアを吸収して成長していくコミュニティでもあるとおっしゃっていました。
どんな業種の仕事も自分のツールにできる。。。その詳しい話も気になる所ですね！
エニシアの事を知ったのは、エニシア会員様の方からの紹介がキッカケという事でした。
それで、セミナーや交流会利用のために浜松店に最初は通っていたそうです。
そしてまもなくして静岡店ができたので、今はセミナーをやったり、毎週ミーティングや、コンサルで使用いただいています。
エニシアは、リアルに会える環境。自然に仲間もいるし、人も来る、連携がしやすいとのことでした。
これからは、即お金になること以外にも大事なことがあると言います。
