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スタッフブログ

STAFF BLOG

2019年06月08日(土)
スタートアップに必要なマーケティング戦略

こんにちは!

 

本日のブログは

「スタートアップに必要なマーケティング戦略について」

 

日々エニシアの会員さまとお話させていただいている中でよく、

「起業」「独立」「スタートアップ」について話題に出るのでブログにまとめてみました!

 

(たまには真面目な事も投稿したい、、(゚o゚;;)

 

日々エニシアの会員さまとお話させていただいている中でよく、

「起業」「独立」「スタートアップ」について話題に出るのでブログにまとめてみました!

 

そもそもスタートアップとは?

スタートアップ(start up, start-up, startup)

 

①「始める」「起こす」「立ち上げる」という意味を持つ英語表現。

②電子機器等の電源を入れて起動させる行為および、その処理やその時に動作するソフトウェアのこと。ブート。

③新しく設立された会社のこと。特に、新規事業領域を開拓する会社のこと。ベンチャー。

④2001年のアメリカ映画『サベイランス -監視-』の一部の国での題名。

⑤「スタートアップ!」- 韓国の男性歌手グループBOYFRIENDの楽曲。
(Wikipediaより参照)

 

ここでは、①と③のスタートアップついて話したいと思います!

 

 

まず必要なのは

スタートアップの成長段階をステージごとに区分する

ことです。

 

ステージは下記4つに区別できると考えられます

・タネ

・初期

・促進

・出口

 

そして各ステージの特徴と戦略、

次のステージまでいく期間を明確にし、

行動していくことがキーになります。

 

それでは、各ステージごとの特徴と具体的なアクションについてみていきましょう!

 

【タネ(シードステージ)】

 

タネの段階はアイディアに時間を多く使います。

「熱量」がキーワード。

 

特徴

 

●リリース前のアイデア段階なので結果はすぐに出ない
●資金が少ない

 

具体的なアクション

 

○クラウドファンディング

個人から少額を集め、投資してくれた人はそのままお客さんになっていただける可能性が高く、

資金不足の問題を解決してくれます。

 

○ブログ

費用がほとんどかからないのが最大のメリットですが、興味を持ってもらう為に

常に有益な情報を配信し続けることが必要になります。

 

○ウェブサイト

看板みたいなものですね。
ユーザーとコンタクトを取るために必要になります。
信頼ある情報を記載し、問い合わせや取材などの導線やリスト取りを目的としたページにします。

 

○口コミ

知り合いや友人に頼みSNSなどでシェアしてもらいます。

費用もかからず効率的にお客さんを獲得できます。

 

 

 

【初期(アーリーステージ)】

 

ここのステージの方は

作業量に対して思うような利益が出ない方が多いようです。

 

特徴

●資金は集まっているが大半は開発資金に充てられる。
●プロダクトが完成してもユーザーが得られない。
●レスポンスをくれる濃いユーザーがいない。

 

具体的なアクション

 

○ソーシャルメディアの利用

バイラルマーケティング(口コミによる拡散を利用した宣伝手法)を利用し、

短期的で簡単に大勢の人に宣伝をします。

インパクトのある動画をソーシャルメディアに投稿すれば簡単に多くの人の目に触れさせることができます。

 

○スタートアップ関連のイベントに参加する

プレゼン力を高め、あらゆるイベントに参加します。

また、ピッチイベントやハッカソンなどの専門性のあるイベントも開催されてます。

(個人的には自分の開催したいイベントを主催するのがお勧めです!)

 

○コワーキングスペースなどの共有ワークスペースの利用

このようなスペースにはあらゆる能力・経験を持った方々が集まります。

新しい出会い・発見が生まれ

仕事場だけではなく成長の場としても、利用することができます。

 

○投資家などに想いを伝えてみる

多くの個人や企業とネットワークを持っているので、

コツコツが苦手という方は、おもいっきり飛び込んでみましょう。

投資家や有名人がアドバイザーに加われば多くのメディアに取り上げられることもあるそうです。

 

このステージでは、資金をあまり使わず濃いお客さんを獲得していくことが重要になりますね。

 

初めに大量のプロモーションで費用をかけて「認知」「みんなが知っている・もっている」を優先する

全く逆のパターンも見かけますよね!

 

 

ここまでは資金も人脈も少なく、失敗も多いかもしれませんが、

一番楽しいかもしれませんね^ ^

 

とにかくdoすることが大事なようです!

 

 

 

あと残りのステージは

・促進(アドバンスステージ)

・出口(エグジットステージ)

 

となりましたが、文字数も2000文字近くになりましたので

また後日の投稿にしたいと思います!

 

スタートアップで何か素敵なアイディアをお持ちの方は

ぜひエニシア受付までお越しください!

 

何かお力になれるかもしれません!

お力になれなくても、、

エニシアのはあらゆるアビリティを持った方が大勢います^ ^

 

エニシア:相川

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